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2011年12月26日  星期一
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坦诚赢客户
来源:鄂尔多斯文明网    发布日期:2016-05-27

  有一家电机公司的业务员,有一段时间他推销的电机异常顺利,一个月时间就卖出了三十多台电机。可是不久以后他发现,他卖出的电机比别的公司同类型的电机价格高出不少,怎么办?货款早已到手了,就这样算了吗?可是客户如果知道了这件事,一定不会再对他有什么好印象。想到这些,业务员立刻带着订单和现金,整整花了3天时间,挨家挨户去找客户,他老老实实地向客户说明他所卖出的电机比别人的贵,因此请他们废除合约。他还解释,以前自己也不知道,请他们多多原谅。

  业务员的坦诚使所有客户都感动。结果30多家客户没有一家和他解除合约的,不光如此,他们反而加深了